B体育app下载其实这个问题的回复可能会触及很多人的利益，但是我希望看到这篇回答的小情侣能够因为看了我这篇回答真正体会到拍婚纱照的快乐，也希望一些婚拍机构能够反思一下自己，在一些问题上可以和我一起让这个行业变的更好。

　　我不是损人利己者，不会在此提及任何一家机构的名称，因为我深知婚纱摄影这行走到现在能存活在这个市场上的不易，恶性竞争环境下没有一家机构可以独善其身；但同样作为一个适婚年龄的年轻人，我也希望能通过我的自身经历来给即将准备婚拍的小情侣一些中肯的建议。

　　这篇文章可能比较长，觉得有用的可以收藏后抽空看，我也会尽量把各方面问题分区块写清楚。

　　想要准备拍婚纱照了，我们第一步要做的肯定是先在各大平台或者自媒体来找机构，因为现在旅拍城市很多，价格感觉也不高，很多人会选择旅拍，但是千里迢迢不方便实体店里了解，所以就导致了网络媒体众多，无从下手选择的内心不踏实。

　　现在主要的商家宣传渠道包括了平台类和自媒体类。平台类主要有：美团点评和天猫淘宝。

　　自媒体类的基本是：微博，小红书，知乎，抖音和快手。这些媒体都是大家所熟知的，当然也肯定有其他小媒体，因为小媒体数量繁多，这里不做过多例举。下面我会根据各媒体的优缺点和用户群体分析适合的人群。

　　1美团点评和淘宝天猫类：这类平台属于泛平台，也就是说不是婚纱机构的专属平台，上面有很多很多和我们日常相关的其他类目在平台售卖。平台有点是知名度高，基本人手必备。但对于婚纱机构的缺点也显而易见，借助平台的流量来宣传自己，那想要有大的流量曝光的话，位置必须靠前，这就造成了平台收费高，买断前三位置或者是刷销量和评价能让位置靠前的话，一年广告费动辄几百上千万。而且同类目纵向商家对比相当多，要想引流让用户选择，那套餐价格不能高，经常是处在套餐价格只是保本或者亏钱状态。给客户拍套婚纱照，自己还亏钱了，这时候怎么办？所以就有了现在市面上所说的，隐形消费（隐形消费具体有哪些会在下面单独例举），因为谁也不可能开店是为了亏钱的。

　　所以平台类的商家，基本特征是，套餐价格低，产品多，服装套数多，精修照片多，你喜欢的它都有。但是不会花钱做技术研发和学习，展示出来的宣传照片基本是在展会买的，拍摄的照片都是千篇一律的，因为一天十几几十组的拍摄量，模式化拍摄不出问题就是最大的稳妥了，固定的动作流水拍摄是个摄影师都能拍的出来。这类商家钱多，靠钱来砸排名，砸的多流量多，客户选择的多，这些客户会到后期被变成待宰的羔羊，因为这么多客户都是不赚钱或者亏钱买进来的，谁亏了钱不着急呢？赔本赚吆喝的事情都很少有人干，何况是亏钱。

　　适合人群：适合预算不高甚至比较低，B体育app下载一般是4到5千，但是想在旅游城市拍婚纱照。B体育app下载这时候需要你足够精明，足够细致，把所有可能会出现的问题都落实到合同上，规避掉一切可能会掉坑的部分。才有可能完成这次拍摄，但仅仅是完成。因为商家没赚到你的钱的话，他们会在你看不见的地方进一步缩减成本，全程在算计和躲避算计中完成的婚纱照，体验感不是很好，仅仅是拿到了象征性的照片而已。所以现在很多人会在小红书上发笔记，我在XX旅拍城市拍的婚纱照，怎么这么LOW?其实不能全怪商家，也不能全怪你，只是信息不对称导致对这个市场了解不够。

　　2抖音快手类：抖音和快手每天的信息量和流量相当大，要想在上面脱颖而出非常难，而且流量按视频播放效果推送，按喜好推送，很大程度上感觉像大海捞针一样。这时候为了留住大家的眼球，商家也会有相应的办法，基本都是拍摄一些很LOW的道具，后期搭配特效，做出很炫酷的成片。这时候看到的人因为视觉冲击和前后对比很强，会觉得：哇塞，牛逼。所以有了这两年的网红摄影师，其实不是别的，基本都是靠后期的大幅度处理，来完成特效展示。这类商家也花了很多时间精力来完成视频和作品，尤其在后期照片处理上花了很多金钱和时间，所以前期套餐价格不会太高也不会太低，一般在6到8000左右一天。

　　适合人群：喜欢炫酷效果的新人，但是要避免进入一个误区，就是你这个套餐价格里面的精修商家都会给你做出想要的特效来，你看到的抖音或者快手视频是用来展示的，套餐里的精修只是正常处理皮肤胖瘦这些，特效照片想要的话每张需要单独收费，因为这种照片要加很多步骤和素材，不是每张照片都能做是其一，时间精力花费也很多是其二。前期了解清楚，特效照片可以选多少张，避免造成误会，和不开心。

　　3 微博：微博的宣传其实相对来说比较重视内容，信息流广告也会有，但是因为是图文展示类的，所以多数情况要看照片和文案吸引不吸引人，人为买关键词排名的价格高，流量也不是很大，所以购买的商家比较少，又用户量庞大无法分类目，这是它的弊端但也是优势，大商家在微博很难买到自己想要的流量和快速转化订单，给了很多创业工作室机会，很多工作室会在微博做宣传。微博商家想要宣传自己，最主要的要靠作品和内容，所以这类机构会对风格和理念有更清晰的定位，对技术把控更严格。但这类机构大多资金不雄厚，摄影师或者化妆师创业开店，硬件装修和影楼比较最多算是有自己的风格，不会花很多钱在装修上面。服装一般女士有300套男士200套算是中高端的了。因为没有很多钱花在销售培训上，所以接待客户会相对佛系，但是优势也是弊端。有些女孩子可能会觉得不够热情，但优势是套路少。价格基本偏高，因为没有那么大的资金支持去投广告，没有那么多的拍摄量，所以大部分钱花在研发作品和硬性成本上，套餐价格一般在8000到10000一天，视具体内容而有变化。

　　适合人群：不喜欢炫酷风格或者模式化拍摄的小情侣，对自己的婚纱照有一定程度的要求和期待，比较重视拍摄效果和体验感，不喜欢太复杂的事物。

　　4小红书：小红书最早是美妆类APP，后来开始有很多人开始在上面分享婚纱照拍摄的体验和成品，引发了一商家用小号去发布自己的作品引流。最早的一波机构在上面赚取了很多免费流量，但是因为本身这个APP的运行机制问题导致同质化的作品纵向对比太强，所以现在很少有人会真正发客照做宣传了，基本都是模特照，但好在大部分都是自己机构拍的模特照。不过缺点就是小红书的相应婚拍用户群体在上面同时看到了太多优质的模特照片，然后开始无限提高自己的要求，最近在上面看到太多人发了自己的婚纱照然后问：集美们，我花了几千几千的婚纱照，你们觉得怎么样呢？其实婚纱照拍完了，自己喜欢就好，发到上面肯定会有人说好有人说不好，每个人喜好都不一定，听到审美不同的人说不好，多少会影响心情吧。

　　适合人群：个人不建议大家在小红书上查找拍摄机构，很少能让你看到真实的客照作品

　　5知乎：知乎基本算是没有什么信息流广告，就算有婚纱摄影类的机构也没做，基本都是自荐类和分享婚拍经验类的，算是很干净的媒体了。不过价格我大概看了一下也是参差不齐，一个是因为拍摄城市不同，物价水平不同导致的，还有也可能是被其他平台类带的，价格报的偏低。用知乎做宣传的机构基本在微博也有做，所以相对来说重视技术的会偏多一些，风格也相对更重视自然和情感纪实。

　　升级景点，把一些好看的用户喜欢较多的景点不包含在套餐里，用户到店里之后想拍需要加钱；

　　化妆品升级，大家可能不知道好的化妆品和差的化妆品上妆效果是有很大差距的，不好的化妆品不光是毁脸，上妆之后浮粉，妆面不自然，这个都是很正常的。所以想要效果好，很多女孩子会选择升级。

　　然后外景车辆升级，大巴或者中巴车升级成7座商务车，有人说车辆没什么影响吧，大巴坐着也没什么。但拍摄过程中几组新人同坐一辆车的话，就会造成到了这个景点不是你要拍的，那需要等着，等其他要拍这个景点的新人拍完，车再开着一起走，这样你的拍摄时间不就直接缩短了嘛。或者有些没办法担心摄影师拍不完干脆就流水线拍摄，景点不能自主选择，到哪儿就拍哪儿。

　　销售胸贴：其实胸贴的话效果差距不是很大的，自己提前在淘宝或者内衣店购买好带到店里就可以，不要相信什么你买的胸贴不粘，或者是效果不好，婚纱一勒怎么可能不粘，而且他们的胸贴也不是自己生产的，怎么就不一样了。最好的就是选个靠谱的天猫店购买一个差不多百十块钱的，不会存在任何问题。也不要去为了显胸大粘两三个胸贴，并不是所有的风格胸大都好看，而且贴那么多，多难受啊，都不透气。

　　销售婚礼当天用的婚纱和男士西装：大家都懂中间商赚差价这个道理，他们在别的地方订了衣服再挂起来销售给你，差价是不是又增加了，什么穿上试了更能看到效果，现在淘宝很多店都能定做婚纱，完全可以量好三围自己定做，一千来块钱的质感都很不错了，身材比较标准的话也可以在二手平台上看同款买，价格一般会便宜三分之一。男士西装如果身材特殊的话，可以到自己城市的男装店里试穿，同样价格绝对比在婚纱店里买的好。穿完了同样可以挂在二手平台卖出去，比在当地婚纱馆租要便宜的多。我不建议在小的婚庆公司直接穿他们提供的衣服，一般选择很少，而且质量也都不怎么好，质量好一点的，他们买才3000，租给你5000一天，没有必要。

　　然后是选照片：几乎所有的摄影店都会有选照片这个环节，因为这是客户最后一次在目的地旅拍城市看到自己的照片，现在一般摄影机构都有拍摄不满意重拍这个环节，最后的关卡一般是在选照片之前，或者拍摄之后。所以万一有什么问题，还能做最坏的处理，就是重拍。因为技术再好的摄影师也有状态不太好的时候，或者是发挥不太好的时候，大家都是凡人，没有特殊技能。看自己照片拍摄的感觉，不满意的话就和机构协商安排重拍，不要拖拉，前期没拍好的照片，后期很多东西都修不了。而且选照片涉及到选精修照片，选做相框的照片和相册封面，以及选入册的照片。有些人说回去选是一样的，但是现在很多相框的边框比较宽或者是形状比较有特点，相框有出血位，咱们不可能把照片对照相应的相框去比较，就是说如果没有有经验的人帮你参考的话，选的照片人物占比过大，或者拍摄的景点不适合做相框，那么成品做出来可能会压到人的手、头、腿等部位，一般摄影店是不会承担这个责任的。有人说在家里选也可以，如果时间不是实在不允许的话，我不太建议在家选，在店里可能花几分钟能办完的事儿，回家要花几个小时。而且很多人说我回家可以让家里人给建议，这个怎么说呢，还是每个人喜好不一样，婚纱照是你们小两口的事情，你俩喜欢是根本，其他人东一句西一句，最后选出来照片不是你俩要的，花自己的钱，选别人喜欢的照片，不划算。

　　再说加照片这个问题，一切必须都要基于你们自愿，照片喜欢。照片感觉一般的话可以按照套餐内张数选，照片喜欢的话，超出一些加修也不是什么掉进坑里了，一般价位在60到120一张算是市场价格，并不是说超出套餐多花的每一分钱都是掉坑。为你喜欢的照片买单，多正常的一件事，去饭店吃饭点个团购套餐，但是有其他想吃的，加几个菜也是同样的道理，不要被一些为了危言耸听博人眼球的文章吓到，要有自己的判断。但是如果有强制加照片的现象，直接打12315投诉，不过现在多数中高端旅拍摄影店不会这么做了，网络这么发达，靠网络活着的店也不想自断财路。但是价格低的影楼或者是平台类的店可能要稍微注意一下，因为差评多了，他们可以重新换个名字，继续做，毕竟只做平台，其他渠道花费的时间精力很少。

　　照片入册要多花钱：这个就不是很合理了，相册内页都是那么多，多放一张照片虽然排版工作多一点儿，但80一张有点坑了。

　　加一P内页要200块：这个问题只有少数影楼会有，或者是走平台前期套餐亏钱亏急了的摄影店。

　　升级相框和相册的问题：这个问题多数店里也会有，因为套餐价格有限，没办法直接用材质很好的相框相册，所以良心一点儿的店会配一两套质量还可以价格不太贵的产品，到店里之后觉得材质或者款式颜色不喜欢，升级的费用一般根据材质和产品大小来订，不同类型价格不同。也有一些店是只提供两三种品类随意更换的，这种就不存在升级，不过也直接阻止了一些人想要做更好一点儿产品的想法。所以这个没办法太多给建议，现在成品的材质太多了，没有统一标准。

　　1不要觉得婚纱照没什么成本，在你看到任何一条广告的时候，商家都要支付好几百甚至上千的广告费，婚纱更新，设备更新，人员培训，各类技术人员工资，每人每个月基本都是8000到30000不等，产品制作费用，等等。所以不要把自己预算压的那么低，这样总会觉得自己占了便宜，但是始终要相信没有利润就没有质量，商家亏失掉的部分会在其他地方找回来。不贪小便宜不会吃大亏，不要因为两三千的价格差距，到头来弄的一肚子不开心，想要的开心旅拍成了想起来就生气的遗憾。

　　2不要觉得后期什么都能修，就算能修也会很假，比如说曝光问题，过曝是拉不回来的，或者是表情问题，表情和状态不好，后期没办法处理。后期能修的一般就是胖瘦，调色调，皮肤质感，穿帮的细节，不要觉得这些东西很简单，不值那么多钱，这些细节很考验一个后期设计师的审美，见过蓝墨水颜色的海水上面还好像泛着油光一样的精修照片吗？最好的照片就是在后期处理最少的情况下完成想要的感觉，好的摄影师会在前期规避掉百分之九十的问题，后期只是锦上添花。真的是把天空海水植物都换了，旅拍还有什么意义呢？

　　后期也不是什么色调都能调，大部分工作室都不是套版完成修片，而是一张一张修的，也不是像美图秀秀一样把照片拖进去可以直接改色调的，拍摄当天的环境决定了很多东西。

　　外景和内精修图不一样：内景的光源是固定的，要什么感觉的照片可以通过调节室内拍摄灯而获得，外景的光线时刻在变动，所以更考验摄影师和后期修图师的功底。

　　3关于找淘宝修图：一般价格在1到10元不等，说句老实话，技术好的后期人员不会去淘宝接单，量少事儿多，价格低。多数都是一些入门级的修图师，在淘宝接单糊口。技术好的常年稳定底薪，修片提成也高，可能还有分红，谁会去淘宝上面费劲呢。

　　4不要因为看了很多商家展示的样片而不断提高婚纱照要求，不断提高不是一件太好的事情，有要求固然是对的，但是提高太多很多是没有办法完成的，客照和样片效果没有办法做到一样，百分之七十都很难达到。自己的要求太高完成不了，最后是无休止的和机构之间争辩还有失望，婚纱照应该是件开心的事情，而不是一件让自己和别人完成不可能的事情。这是市场竞争机制造成的坑，建议不要去踩。

　　5婚纱照之所以叫婚纱照，因为是和结婚有关，和幸福有关，和见证情感有关的。所以婚纱照不应该被作为商品售卖和比较，服装数量的多少或者产品数量的多少都不能作为最直接的参考。婚纱照也不是商业作品，所以不应该用修图修的多，特效加的多，照片出来效果很震撼来作为参考标准。我觉得关注点应该在开心和幸福，拍摄过程很开心，照片流露出来的感觉很幸福，才是一次成功的婚纱照拍摄经历。当然了，也不是说只拍幸福和开心了，B体育app下载构图光线色调服装搭配这些都稀烂，这部分也要做到符合你的审美才行。找这类工作室的话，不要在各大平台上搜索，评论销量都可以刷，你看不到他们不想给你看的东西。最好是在自媒体平台找，看商家的经营理念是什么，对婚纱照拍摄的理念是什么。是以假的美为宣传导向，还是以真实自然幸福流露为导向。当然了也有一些店是以自然幸福为导向的，但是摄影师水平达不到，一味的恶搞新人来扭曲真实和幸福，这时候就要看客照，你看到的照片是不是同样也是幸福流露的，如果也能让你感觉到幸福，那他们店的摄影师肯定有自己的办法做到让新人在陌生环境里放下尴尬流露情感。在他们店里找到喜欢的客照，找到对应的摄影师，然后了解拍摄流程和套餐，就完成了。

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